【中央空调角力日美品牌成突围关键】

  随着一证券交易市场容量趋于饱和和原材料价格的不断上涨，传统家用空调业的净利润率已经跌至2．59％，空调品牌已从去年150多个锐减到二十几个，而与传统家用空调业的惨烈形成鲜明对比的是中央空调业的高歌猛进。据国内权威统计数字表明：2004年制冷年度，中央空调业增长率超过30％，国内市场容量高达200多亿元；而北京、上海等发展迅速的地区市场，中央空调需求量正以每年40％以上的速度激增。可以说，中央空调已经成功接过了传统空调的“接力棒”，成为空调企业得以突围的关键突破口。

  上个世纪90年代中后期，凭借着傲人的技术优势和资本实力，以大金、日立为代表的“日派”和以开利、约克为代表的“美派”外资品牌在中国基本上没有对手。从2000年之后，随着国内品牌卧薪尝胆，在引进、消化、创新国外先进的技术的基础上，推出了以美的M DV数码涡旋并联机组为代表的具有世界一马当先的优势的产品；并同时在服务与渠道方面做深耕细作，一举扭转了外资品牌独秀的局面。

  2005年，作为“土洋”之争的关键一年，美的率先提出了海外销售1亿美元，总收入25亿元的销售目标，向国际列强发出了战书，一场浩大的国产中央空调的反击战正式打响。

  在空调行业，拥有核心技术和技术创新的能力即掌握了竞争制胜的先机。中国传统空调业正是由于核心技术的缺失导致产品同质化日益严重，而令整个产业走上了价格战的道路，造成了今天的惨烈局面。

  所谓“吃一堑长一智”，国产中央空调公司开始致力于技术探讨研究和创新。一些世界领先国内首创的新技术在美的诞生。2000年，美的与东芝开利合作推出国内第一台变频一拖多空调，2002年，又与美国谷轮公司合作推出M DV数码涡旋中央空调，2003年，M DV数码涡旋并联机组推出市场，使美的中央空调真正成为多联机技术的领跑者。

  中央空调的销售经营渠道与通路完全有悖于传统空调。于是，两种尴尬局面产生。由家电业转型而来的中央空调品牌按照普通空调的传统销路进入市场，信息源自明显不畅，市场受到很大影响。

  美的通过对市场的深入研究，针对市场需求，迅速调整了战略，建立了纵横交错的新渠道：“纵”是工程信息，“横”是从厂家到市场的配送通路。这种渠道模式让美的充分与市场接触、交流，信息直达终端，对市场反应速度显著提升。同时，针对海外市场，美的结合本土营销的经验，打造出具有美的特色的营销模式和完善的销售经营渠道，为美的拓展海外市场奠定了坚实的基础。