冷剂市场今日继续僵持博弈,因需求传导不畅,进入生产淡季后市场生产需求转弱,南方持续阴雨天气,高价之下抑制采购需求,渠道方面主要积极去除库存为主,造成企业与渠道价格倒挂,产品利润较好,继续小幅让利。具体品种来看:R22价格表现最为坚挺,但小包装库存消化有限,当前涨势放缓,但明年配额削减,依旧看好后势。R134a工厂库存上升,年内配额预计足额消化,零售渠道较差的企业散水让利为1000元/吨,市场主流成交28000-30000元/吨附近。R125市场因海外配额提前削减,实际出口需求受阻,价差较大,企业走货心态存在,预计趋势依旧略显疲软。R32市场零售报价34000-35000元/吨,高端成交陆续减少,目前三季度空调排产订单环比下滑明显,但因二季度企业让利较多,当前市场博弈为主。综合6月市场来看,南方雨水天气持续,市场处于需求与生产平衡的中间过渡期,
最近两年,制冷中间商,尤其是贸易商生存发展可以说受到了严峻的挑战,大家普遍感觉到钱越来越难挣了。尤其到了今年,制冷贸易商还能增长的属于凤毛麟角了。大多都徘徊在维持现状,或者持续下滑的困境里。
就像古诗中所说:“山雨欲来风满楼”,在这场制冷贸易市场的风云变幻中,大家似乎正站在一个大变局的前夜。很多人不禁要问,为什么制冷贸易商的日子越来越难?贸易商还有出路吗?出路在哪里?
随着慢慢的变多的制冷厂家渠道扁平化,甚至直达终端,制冷贸易商利润一再缩减,甚至有人发出感叹,“传统渠道或将被取代”。
只能这样坐以待毙吗?“未雨绸缪早当先,居安思危谋长远”。中国最大的制冷剂批发商之一——合肥大亨,不停地改进革新经营模式,与高端品牌为伍,是国内部分知名品牌的优秀代理商和有名的公司的优质供货商。传统贸易商的生存空间在激烈的市场之间的竞争中被急剧压缩,合肥大亨负责人面对此种局面,表示毫不畏惧,“对制冷市场而言,作为贸易商更多的精力是放在服务客户上,公司也始终致力于服务一体化,打造贸易+服务的一体化综合体!”
北京三花方面也指出,“这两年经济不是很好,我们要发挥贸易商的优势。原来经济好的时候,我们大家常常召集大家做常规宣讲。经济下滑的时候,要求业务深入走访市场,互动更积极。我们大家常常与三花、思科普协同拜访客户,挖掘每一个客户的需求,梳理每一个客户实际遇到的困难,有明确的目的性的制定技术上的支持、售后服务等政策。”
相对贸易商来说,工程商日子比较好过,因为他们懂技术,对接冷库,盈利比贸易商简单的买进卖出要高一些。
此外,由于冷冻冷藏工程市场比较传统,延续了师傅带徒弟的模式,徒弟出师后,很多会选择自立门户,这就导致工程市场之间的竞争比较激烈。
工程商渠道怎么样应对变化?很多选择走中高端路线。据了解,中高端项目利润相对高些,尤其是经济下行,以量取胜的企业遭遇价格战后,抗风险能力减弱,对服务中高端的企业来说,生命力更强些,熬过经济低迷期没问题。
还有很多工程商选择转型设备厂。工程商转型机组厂,相对容易成功,因为他们懂技术、应用、安装等。目前,从全国来看,每个区域都有一些贸易商、工程商转型设备厂的成功案例。像山东神舟2001年组装机组,2003年成立工厂,如今发展为制冷设备研发、制造、销售、施工、运维服务为一体的冷热系统解决方案服务商,同时为客户提供符合客户的真实需求的环保节能制冷系统解决方案。像漯河天顺1992年以聚氨酯喷涂工程起家,如今已发展为一个冷链集团,公司产品结构非常齐全,聚氨酯冷库板、冷风机、冷凝器、蒸发器、压缩机、制冷机组……形成了从科研到产品、从产品到市场、再从市场到科研的良性循环。
早期,很多制冷企业纷纷试水电商,在阿里巴巴、空调制冷大市场,以及京东、淘宝、拼多多等平台寻找合作机会。
尤其是一些不需要太多技术上的支持,方案设计、安装售后的产品,像工具、温控器等。2010年,江苏精创电气股份有限公司 “敢为行业先”尝试电商营销,取得初步成绩。看到机会之后,精创趁胜追击,陆续入驻了各大主流电子商务平台。后来,出于自身产品特性,目标客户又是制冷公司、安装公司等较为精准、固定的特点,业内第一个自建电子商务平台“精创商城”正式上线。至此,一个围绕精创的生态初具雏形。现在,在亚马逊、eBay等40多个国家的电子商务平台上,都有精创的产品营销售卖。精创数字营销战略走在了行业的前列,为企业全球市场发展提供了原动力。
如今,手机短视频成为最新、最普及、最快捷的社交工具,很多制冷企业也看到了机会,并积极布局中。
河南省漯河极地制冷设备有限公司的负责人和记者说,“2020年年初,因为疫情被隔离在家,我自己拍了一条有关冷库技术介绍的短视频,一天涨粉五万。每天抖音私信都回复不过来,那一年,光是抖音的销售额就有七百万。抖音现在已经是我们的一个重要销售经营渠道了。”
江苏富澜德制冷科技有限公司是一家致力于冷库全套设备开发与制造、冷库设计与安装领域的科技型企业,信息化时代背景下,富澜德以数字化赋能营销端口,深入布局线上市场,从工厂到终端消费者,用互联网模式省去中间环节。2020年,富澜德入驻抖音、快手、Facebook、TikTok等各大主流电子商务平台。据了解,富澜德拥有抖音粉丝五十万,大部分客户都直接来源于抖音,位居冷库行业第一名。
在制冷贸易市场之间的竞争日趋激烈的今天,从传统贸易商向服务商;从中间商到工厂等转型过渡,无疑是企业拓展市场、提升竞争力的重要方法。企业应积极拥抱变化,不停地改进革新,打破瓶颈,开拓更广阔的天地!
2024年5月31日,湛江市一住宅楼发生火灾,接到报警电话后,消防救援人员立即赶赴现场处置。
消防救援人员到场后,迅速将火灾扑灭,经初步调查发现,起火物主要为空调外机,起火原因系,电器设备老化出现故障起火,引燃周边可燃物导致火灾发生,幸亏火灾扑救及时,无人员伤亡
近期,网上传出“松下压缩机将撤出中国市场”的消息。此前松下电器官网发布声明称:松下压缩机并未计划、也不会撤出中国市场。近日,松下集团大中华区总裁本间哲朗接受总台央视记者正常采访再次强调,松下的压缩机业务没理由也不会退出中国市场。松下广州压缩机工厂中村秀司表示,松下压缩机生产线不但没有退出计划,反而还在加大投入,2023年工厂的年产量为600万台,今年计划增长到900万台,工厂员工数从2023年的2500人,增长到目前的3500人。
产业在线月,中国家用空调出口量达到933.0万台,规模再创月度新高,同比上涨15.6%;当月销售额17.8亿美元同比上涨7.5%;单价191.1美元,同比下滑7.0%。在海外客户补库存叠加开拓新市场的拉动下,家用空调的出口订单持续增长。
然而,增长的背后仍有困难和挑战。外需增长预期放缓、地缘冲突风险增多、贸易保护主义势头上升等情况突出;多国面临大选,对外政策有几率发生较大改变,加征一定的关税、强化出口管制等限制措施可能进一步加码,后市出口仍面临较多不确定性。随着出货节奏回稳,家用空调出口情况或将在季节性因素以及高基数影响下趋缓。